Магазин Современной Книги


(044) 360-7024
(068) 392-0736
(094) 925-4024
e-mail: info@bookingift.com.ua

Book in Gift | Стоит [ЧИТАТЬ] и [ДАРИТЬ]!
no flash

(пусто)
 
Каталог
Прочитать обязательно!
Для Сообщества BOOKING
Как создавался BOOKING

Магазин Современной Книги BOOKING

Версия для печати Версия для печати

Иванова С. Все об управлении продажами

Наименование полное: Все об управлении продажами
Автор: Иванова С.
Издательство: Альпина Паблишер
Город: Москва
Год издания: 2014
Переплет: Переплёт
Стр.: 331
Формат: 60x90/16 (145х215 мм)
ISBN: 978-5-9614-4658-6
 
 
Голосов: 1
Оценить
270 грн.
Артикул:  66590
На складе: 7
Вес продукта: 514 g
Кол-во:  

Цитата
"Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны".

Карина Олейник

О чем книга
О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж.

Почему книга достойна прочтения

  • Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу "Можно требовать тогда, когда сам научил".
  • Достижимость и недостижимость цели: различия в поведении менеджеров.
  • Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж.
  • Использование экономических стимулов у продавцов.

Для кого эта книга
Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Кто автор
Карина Олейник - партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС ("Управление персоналом" и "Стратегический менеджмент"). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом.Автор методики "Многофакторное лидерство" и технологии "Ассессмент-центр".
Светлана Иванова - профессиональный преподаватель, сертифицированный тренер (международный сертификат Integrity Services IPC) и HR-специалист. Преподает авторские курсы MBA МИРБИС c 2001 года. С 2004 года - старший партнер и ведущий тренер KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор более 200 статей и пяти книг, а также авторских методик оценки персонала и более 50 тренинговых программ. По рейтингам журнала "Карьера" в 2005-2008 годах вошла в 200 наиболее успешных деловых женщин России.
Дмитрий Болгодоев - сертифицированный тренер, имеет значительный опыт управления продуктовыми группами и региональным сбытом в крупных брендовых иностранных компаниях, опыт вывода новых продуктов на региональные рынки, постановки работы с VIP-клиентами, продакт-менеджмента. Автор более 30 статей в сфере управления продажами и персоналом, соавтор книги "Развитие потенциала сотрудников". Автор тренинговых программ, преподаватель MBA, ведущий тренер компании KPG Training Center Ivanova & Lebedeva.

Ключевые понятия
Менеджмент, торговля, продажи, управление сбытом, конкурентоспособность, лояльность.

Особенности оформления книги
Книга поделена на три авторские части.

Есть вопросы?

Вы можете задать нам вопрос(ы) с помощью следующей формы.

Имя:

Email

Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы относительно Иванова С. Все об управлении продажами:


Введите число, изображенное на рисунке
code

Follow bookingift on Twitter

Read Livejournal

Facebook