Магазин Современной Книги


(044) 360-7024
(068) 392-0736
(094) 925-4024
e-mail: info@bookingift.com.ua

Book in Gift | Стоит [ЧИТАТЬ] и [ДАРИТЬ]!
no flash

(пусто)
 
Каталог
Прочитать обязательно!
Для Сообщества BOOKING
Как создавался BOOKING

Магазин Современной Книги BOOKING

Главная » Бизнес-книга » - психология бизнеса

Отзывы о продукте Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! (О) RSS 2.0

Ценно!

Озон (11.05.2011 15:37:28)
Хорошая озвучка. Книжка понравилась многими моментами: во-первых, изобилует полезными приемами, советами которые возьму на вооружение, во-вторых, очень удобно во время прослушивания отрабатывать практику, проговаривая вслух. В третьих, я изменил своё отношение к торгам во время переговоров. В качестве итога могу сказать - хватит быть овцами, займите сильную позицию, учитесь.

Кто читал книгу меня поймет (к выпаду про овец).

Уже начал применять на практике

Ozon (26.02.2011 23:04:45)
Давно хотел изучить эту книгу и искал её в наших местных магазинах и не нашёл. Заказал через OZON.

Эта книга подойдёт всем без исключения! То, о чём здесь написано можно применять при переговорах в магазинах бытовой техники, одежды, обуви, цветов (это я пишу о своём опыте), а особенно в мире бизнеса.

Плохо, что отличные книги переводят у нас в стране спустя несколько лет (эту перевели спустя 2 года). Ну и конечно же не понравился мягкий переплёт, люблю чтобы книга дольше была "как новенькая".

Читая эту книгу я понимал, что мне дают готовые рецепты для достижения своих целей. Я уже применял их несколько раз. Думал, что это всё на западе работает, а у нас нет. А оказалось! Оказалось, что и у нас это работает! Теперь при каждом удобном случае буду использовать советы из книги.

Ведь это так классно, когда букет из 9 роз покупаешь за 550 рублей вместо 720!, куртку за 3900 вместо 5000!, mp3-плеер за 1600 вместо 1900. При том, что скидок заявлено не было!

В книге очень понравилась ее структура. Перед каждой главой предлагают пройти тест. Затем в главе идёт разбор ситуаций. А в конце результаты теста. Это удобно тем, что по мере прочтения главы меняешь своё отношение к своим ответам на тест и понимаешь, что можно было сделать по-другому, выгоднее для себя.

После прочтения книги за 2 недели я заработал дополнительные 100.000 руб.

Ozon (26.02.2011 23:03:43)
Книга совершенно НЕ только для мега-профессионалов переговоров. Она будет очень полезной любому менеджеру по продажам с опытом работы от 6 месяцев.

Если Вы руководите отделом продаж/закупок (нужное подчеркнуть), то все Ваши подчинённые просто обязаны прочесть данную книгу. Вы ведь её уже прочитали? Если нет, то что же Вы тогда делаете на месте руководителя отдела продаж? :)

Прекрасное пособие для обучения навыкам торга

Ozon (26.02.2011 23:02:58)
Книга пронизана идеологией обучения грамотному торгу - будь то торг по покупке автомобиля или по условиям сделки - или "отстаивание своих позиций". Мне понравилось, получила новый подход к таким вопросам, причем не просто на уровне какой-то схемы, а на уровне психологии выстраивания отношений.
Книга написана на множестве примеров, что делает ее прочтение легким и запоминающимся.

Серьёзный материал!

Ozon (26.02.2011 23:02:22)
Купила книгу с целью совершенствования своих переговорных навыков. Что могу сказать о книге?
Если у вас есть цель, упорство и способность к самообучению, то эта книга для вас. Материал требует не просто прочтения, здесь нужно стать соучастником автора. К славе автора книга не сплошная лекция, которую было бы сложно читать продолжительное время. Интересным и немного забавным показалась система типажей (сова, лиса, овца, осёл) переговорщиков, которую предлагает автор. Весь этот зоопарк будет сопровождать вас на протяжение всего прочтения) Подход, который пропагандирует автор в переговорах – это сделка. Во всех переговорах даже с собственным ребенком. Ничто и нигде нельзя отдавать или уступать ничего не получая взамен. К слову сказать, на страницах книги, автор развенчивает столь популярный миф о «трудных и сильных переговорщиках», во власти которого, признайтесь, многие из вас находятся до сих пор.

Оч. неплохое пособие для переговорщика-неофита

Ozon (26.02.2011 23:01:45)
Мне, как новичку в переговорном деле, трудно судить, насколько хороша книга среди ей подобных.

Но если всё-таки оценивать - книга очень полезная. Автор делит всех переговорщиков на Лис, Сов, Овец и Ослов, что характеризует их поведение. Хитрый Лис обведёт вокруг пальца любого, мудрая Сова сделает сделку максимально выгодной для обеих сторон, Овцу легко запугать и подчинить своей воле, Ослы недальновидны и не к месту, не вовремя напористы.

Каждый свой тезис Гэвин Кеннеди предваряет тестом, отвечая на который вы определите для себя, чьё переговорное поведение (Лис, Сова, Овца, Осёл) вам характерно. С каждым тестом и с каждой главой вы буду переходить от типажа к типажу.

Многие советы автора для меня оказались открытием. Что-то было интуитивно ясно. В любом случае, польза от книги безусловная - начинаешь смотреть шире, замечать уловки, которых не видел раньше и делаешь верный ход.

Очень сильная книга, совсем не для новичков

Ozone (10.02.2010 04:26:13)
Эту книгу мне посоветовали на семинаре "Динамика процесса переговоров" Ингемара Дирикса, профессора INSEAD. К сожалению, перевели ее только сейчас.
Эта книга не для новичков, хотя в процессе переговоров, их и нет - мы начинаем вести переговоры очень рано, еще в детстве. Но каким бы вы не были матерым переговорщиком, вы найдете много нового и ценного. Книгу может не понять только новичок, запутавшись в "овцах", "ослах" и "лисах". А тот, кто участвовал, побеждал или проигрывал в сложных переговорных ситуациях никогда не пожалеет о потраченном на чтение времени.
Для меня переговоры - 75% работы. Переговоры с клиентами, партнерами, подчиненными, поставщиками, начальством, не говоря о ГАИ-шниках, продавцах, жене и детях :-).
Несмотря на весь свой опыт и знания, я прочитал "Договориться можно обо всем!" взахлеб и с восторгом!
Гэвин Кеннеди признанный гуру на западе, где кое-где все еще учат системе переговоров "win-win".
Если вы по-хорошему амбициозны, желаете добиться большего, эта книга для вас. И не важно, какая у вас профессия, начальник вы или подчиненный, сейлз или закупщик... (одна из глав специально для родителей :-) )

Написать отзыв

Имя:
Тема:
Ваш отзыв:
 
Введите число, изображенное на рисунке
code
 

Follow bookingift on Twitter

Read Livejournal

Facebook